Προγράμματα Εκπαίδευσης - Σεμινάρια ΑνΑΔ
Στρατηγική Πωλήσεων, Ηγεσία Πωλήσεων, Σύστημα Πωλήσεων και Δεξιότητες Πωλήσεων
Στο σημερινό ιδιαίτερα ανταγωνιστικό επιχειρηματικό περιβάλλον, η ανάπτυξη μιας ισχυρής στρατηγικής μάρκετινγκ και πωλήσεων είναι κρίσιμη για κάθε επιχείρηση.
Αυτή η στρατηγική λειτουργεί ως οδικός χάρτης, καθοδηγώντας τις επιχειρήσεις στην προσέλκυση πιθανών πελατών, διατηρώντας τους υπάρχοντες και τελικά επιτυγχάνοντας ανάπτυξη των εσόδων.
Βοηθά τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν την αγορά στόχο τους, να θέσουν ρεαλιστικούς στόχους και να σχεδιάσουν αποτελεσματικές τακτικές για την επίτευξη αυτών των στόχων.
Χωρίς μια καλά καθορισμένη στρατηγική, οι επιχειρήσεις διατρέχουν τον κίνδυνο να γίνουν ακατεύθυντες, να σπαταλούν πόρους σε αναποτελεσματικές προσπάθειες και να χάσουν έδαφος από τους ανταγωνιστές.
Επομένως, μια ολοκληρωμένη στρατηγική μάρκετινγκ και πωλήσεων και η ανάπτυξη των δεξιοτήτων των ανθρώπων της επιχείρησης για την αποτελεσματική εκτέλεσης της είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την επιχειρηματική επιτυχία.
Στρατηγική και Σύστημα Πωλήσεων
Η αγορά είναι μια μεταβαλλόμενη δυναμική. Οι αλλαγές είναι συνεχείς ιδιαίτερα της τεχνολογίας, των προϊόντων, των ανταγωνιστών, της αγοραστικής συμπεριφοράς των πελατών. Ακόμη και η ίδια η επιχείρηση αλλάζει εσωτερικά.
Γι’ αυτό, το Σύστημα Πωλήσεων χρειάζεται συνεχή παρακολούθηση και τακτικό επανασχεδιασμό.
Αποτελεσματική Ηγεσία Πωλήσεων
Ο Διευθυντής Πωλήσεων πέραν από την Διοίκηση του Συστήματος Πωλήσεων (Προγραμματισμός, Οργάνωση, Διαδικασιών Πωλήσεων, Παρακολούθηση Αποτελεσμάτων και Έλεγχο) χρειάζεται να ασκεί αποτελεσματική Ηγεσία.
Να είναι σε θέση να εμπνέει, να καθοδηγεί, να παρακινεί, να ενδυναμώνει και να υποστηρίζει την ομάδα πωλήσεων για επιτυχία στόχων.
Σύγχρονοι Επαγγελματίες Σύμβουλοι Πωλήσεων
Ο ρόλος του Πωλητή επεκτείνεται πλέον από πωλητή σε στρατηγικό συνεργάτη. Οι επιχειρήσεις πελάτες, σήμερα έχουν μεγαλύτερη ανάγκη εξυπηρέτησης από εξαίρετους επαγγελματίες πωλητές που μπορούν να προσφέρουν μεγαλύτερη αξία. Ο πήχης του επαγγελματία πωλητή ανεβαίνει συνεχώς και χρειάζεται συνεχώς ενίσχυση δεξιοτήτων!
Επιτυχημένες Προσωπικές Παρουσιάσεις
Η ικανότητα της παρουσίασης είναι μια πολύ κρίσιμη πτυχή του ρόλου των στελεχών οργανισμών και επιχειρήσεων για να προάγουν την εταιρική εικόνα, να παρουσιάζουν την στρατηγική, τις ιδέες, τις αλλαγές, στους πελάτες, στο προσωπικό και στους συνεργάτες. Είναι μια ικανότητα που μαθαίνεται και εξελίσσεται συνεχώς. Αποτελεί μονοπάτι προς την επιτυχία.
Πιστεύω ακράδαντα ότι ένας σύγχρονος Ηγέτης Πωλήσεων πρέπει επίσης να διαθέτει δεξιότητες μάρκετινγκ και αντίστροφα. Το ίδιο ισχύει και για τα μέλη της Ομάδας Μάρκετινγκ και Πωλήσεων για να εφαρμόζουν με επιτυχία την όλη στρατηγική.
Η φιλοσοφία μας για το πως σχεδιάζουμε και εφαρμόζουμε τα προγράμματα εκπαίδευσης
Στην PARTNERS PS σχεδιάζουμε τα εκπαιδευτικά προγράμματα σύμφωνα με τις ενδεδειγμένες σύγχρονες μεθόδους και προδιαγραφές εκπαίδευσης ενηλίκων οι οποίες αναπτύσσουν μια αποτελεσματική μαθησιακή εμπειρία. Είναι ανθρωποκεντρικά και προσαρμόζονται σύμφωνα με τις ανάγκες, δεδομένα και στόχους των ατόμων, των ομάδων και της επιχείρησης / του οργανισμού.
Τα παρουσιάζουμε με τρόπο που να βοηθούμε τους συμμετέχοντες να αισθάνονται άνετα, ευχάριστα και να κερδίζεται το ενδιαφέρον τους. Εφαρμόζουμε σύγχρονες μεθόδους και τεχνικές ομαδικής μάθησης με στόχο την αλληλεπίδραση, την συνεργασία, την διερευνητική σκέψη, την κριτική σκέψη και συστημική σκέψη. Κινητοποιούμε την λογική και το συναίσθημα. Επεξηγούμε για το πως μπορούν να εφαρμοστούν τα θέματα που παρουσιάζουμε στην καθημερινή ζωή της επιχείρησης που εργάζονται.
Βοηθούμε το διευθυντικό, εποπτικό και υπόλοιπο προσωπικό της επιχείρησης στο να αναπτύξει τις γνώσεις, τις ικανότητες, τις δεξιότητες, την ομαδικότητα και τις επιθυμητές στάσεις επιτυγχάνοντας έτσι μεγαλύτερα αποτελέσματα για την επιχείρηση και για τα ίδια τα άτομα.
Εκπαιδευτές
Οι εκπαιδευτές της PARTNERS PS διακατέχονται από γνώση, ικανότητα, εκπαιδευτική εμπειρία, ήθος και πάθος για την διασφάλιση του καλύτερου αποτελέσματος. Διαθέτουν τον κατάλληλο χαρακτήρα και μια δυναμική προσωπικότητα για να μπορούν να συνδέονται καλύτερα με τους συμμετέχοντες και να τους εμπνέουν για μάθηση και να τους βοηθούν να προβαίνουν σε αλλαγές βελτίωσης και ανάπτυξης.
Είναι οπαδοί της διά βίου μάθησης.
Eίναι πιστοποιημένοι Εκπαιδευτές Επαγγελματικής Κατάρτισης κατά Επαγγελματικά Προσόντα της Αρχής Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Κύπρου και κατέχουν διεθνής πιστοποιήσεις - Institute of Certified Management Consultants, Institute of Certified Internal Auditors, Six Seconds (EQ Practitioner).
Υλοποίηση
Η υλοποίηση των μονοεπιχειρησιακών επιχορηγημένων προγραμμάτων μπορεί να γίνει μέσα στον χώρο της επιχείρησης ή σε εγκεκριμένη αίθουσα ή σε διαδικτυακό χώρο που εγκρίνονται από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού. Το κόστος της εκπαίδευσης μπορεί να καλυφθεί μέχρι και 100% από την επιχορήγηση της ΑνΑΔ, ανάλογα με το επίπεδο χορηγήματος και τον αριθμό ατόμων που συμμετέχουν στο πρόγραμμα.
Υποστηρίζουμε τις επιχειρήσεις με τις διαδικασίες έγκρισης και καταβολής χορηγήματος από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού μέσω της πλατφόρμας ΕΡΜΗΣ.
Παρέχουμε συμβουλευτικές υπηρεσίες για υποστήριξη των επιχειρήσεων για την πρακτική εφαρμογή - υλοποίηση των θεμάτων που εκπαιδεύουμε. Δίνουμε λύσεις!
Στόχος. Κύριος στόχος των συμβουλευτικών υπηρεσιών είναι η καλύτερη δυνατή κατανόηση των αλλαγών και των τάσεων της αγοράς, η χάραξη και η εκτέλεση της στρατηγικής, η δημιουργία της κατάλληλης κουλτούρας, η σωστή διάγνωση αδυναμιών, προβλημάτων, ευκαιριών ενίσχυσης, ο διαχωρισμός των αιτιών από τις συνέπειες και ο σχεδιασμός δράσεων βελτίωσης και ανάπτυξης. Η σημασία της έγκαιρης διάγνωσης των ουσιαστικών προβλημάτων και ο έγκαιρος προγραμματισμός για το μέλλον στις επιχειρήσεις και οργανισμούς καθημερινά αποδεικνύουν την σοφία της ρήσης του Ιπποκράτη (460-370π.χ) «Το προλαμβάνειν καλύτερο του θεραπεύειν.»
Λύσεις. Στην συνέχεια, μπορούμε να αναπτύξουμε ένα πρακτικό και εφαρμόσιμο πλάνο ενεργειών για την καλύτερη δυνατή διαχείριση τους σύμφωνα με τα δεδομένα και στόχους της επιχείρησης σας. Δίνεται έμφαση στο να μπορέσει η επιχείρηση να καινοτομήσει και διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό αναπτύσσοντας ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
Επαγγελματικά Χαρακτηριστικά. Οι λύσεις που προτείνονται σχεδιάζονται σύμφωνα με σύγχρονες αρχές και πρότυπα. Περιλαμβάνουν τις καλύτερες επιχειρηματικές πρακτικές της αγοράς, είναι πρακτικά εφαρμόσιμες και αποτελεσματικές. Η εφαρμογή τους επιδιώκει τους ελάχιστους δυνατόν πόρους (οικονομικές λύσεις). Διασφαλίζουν την ανάπτυξη και ταυτόχρονα την ευελιξία για συνεχή προσαρμογή στις νέες συνθήκες και απαιτήσεις του περιβάλλοντος.
Τα οφέλη της τακτικής εκπαίδευσης
Αναπτύσσει τις γνώσεις, τις δεξιότητες, τις στάσεις συμπεριφοράς και τις νοοτροπίες
Ενισχύει την ανθεκτικότητα του ανθρώπινου δυναμικού και τη συνεχή βελτίωση, προσαρμογή
Ενισχύει την ικανοποίηση, τη δέσμευση και την αφοσίωση των ατόμων για επιτυχία στόχων
Ευθυγραμμίζει το ανθρώπινο δυναμικό με το όραμα, την αποστολή και την στρατηγική
Αναζωογονεί και ενισχύει την αισιοδοξία των ατόμων για ένα καλύτερο μέλλον
Αυξάνει τα αποτελέσματα και την απόδοση σε ατομικό και ομαδικό επίπεδο
Επιτυγχάνεται αποτελεσματικότερη διαχείριση των επιχειρηματικών κινδύνων
Προετοιμάζει καλύτερα την επιχείρηση / τον οργανισμό για τις επερχόμενες προκλήσεις
Ενισχύει τις προοπτικές, την αξιοποίηση ευκαιριών και την ανταγωνιστικότητα
Εκδήλωση ενδιαφέροντος
Παρακαλώ επικοινωνήστε άμεσα μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες για το πρόγραμμα που σας ενδιαφέρει και πως μπορείτε να το εφαρμόσετε στην επιχείρηση σας αποκλειστικά για τους δικούς σας εργαζόμενους.
Απλά συμπληρώστε τα πιο κάτω στοιχεία και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας σε σύντομο χρόνο.
Είμαστε πάντα πρόθυμοι για την καλύτερη σας εξυπηρέτηση!