Συνδυάζουμε την Νοητική, την Συναισθηματική και την Τεχνητή Νοημοσύνη για την Ανάπτυξη της Δυναμικής των Ανθρώπων
Στρατηγική Πωλήσεων
Ανασχεδιασμός Στρατηγικής και Συστήματος Πωλήσεων
Η αγορά είναι μια μεταβαλλόμενη δυναμική. Οι αλλαγές είναι συνεχείς ιδιαίτερα της τεχνολογίας, των προϊόντων, των ανταγωνιστών, της αγοραστικής συμπεριφοράς των πελατών. Ακόμη και η ίδια η επιχείρηση αλλάζει εσωτερικά. Γι’ αυτό, το Σύστημα Πωλήσεων χρειάζεται συνεχή παρακολούθηση και τακτικό επανασχεδιασμό.
Ο ανταγωνισμός εξελίσσεται σε παγκόσμιο επίπεδο και οι κανόνες του παιχνιδιού αλλάζουν λόγω της ραγδαίας ανάπτυξης της τεχνολογίας.
Οι ανταγωνιστές που πιέζονται γίνονται ακόμη πιο επιθετικοί και πιο μεθοδικοί και στην προσπάθεια του να επιβιώσει και αναπτυχθεί πιέζει όπου είναι δυνατόν περισσότερο τις τιμές.
Οι πελάτες αλλάζουν την αγοραστική τους συμπεριφορά, τον τρόπο που λαμβάνουν αποφάσεις, το ποσό και την συχνότητα των αγορών τους. Έχουν γίνει πολύ πιο δύσκολοι και πιο απαιτητικοί αναζητώντας την μεγαλύτερη δυνατή αξία στα χρήματα τους.
Τα έξοδα παραγωγής των προιόντων, παράδοσης, εξυπηρέτησης και διαχείρισης αυξάνονται σημαντικά και δυσανάλογα με τα έσοδα των πωλήσεων αποτέλεσμα να πιέζεται σε επικίνδυνα επίπεδα η κερδοφορία των επιχειρήσεων και να απειλείται η μελλοντική τους ανάπτυξη και επιβίωση.
Γι΄αυτό, η κάθε επιχείρηση πρέπει να επιδιώξει να ενισχύσει την ανθεκτικότητα της και την δυνατότητα της να επιβιώνει και αναπτύσσεται συνεχώς μέσα σε δύσκολες και ακόμη αντίξοες συνθήκες. Χρειάζεται κατεύθυνση, στόχους, σύστημα λειτουργίας, ευελιξία, σχεδιασμένες ενέργειες, παραγωγικότητα και αφοσίωση.
Σε ποιους απευθύνεται
Διευθυντικό, εποπτικό και υπεύθυνο προσωπικό τμημάτων επιχειρήσεων και άλλων οργανισμών που έχουν υπό την ευθύνη τους τον Σχεδιασμό και Εκτέλεσης της Στρατηγικής Μάρκετινγκ, Πωλήσεις και Εξυπηρέτησης Πελατών.
Τομείς δραστηριότητας: Λιανικό και χονδρικό εμπόριο, υπηρεσιών, παραγωγής, κατασκευαστικός κλάδος και μεταποίηση.
Θέματα και στόχοι που θα αναπτυχθούν
Στρατηγική και Εκσυγχρονισμός. Θα σας βοηθήσει να επανασχεδιάσετε την Στρατηγική Πωλήσεων και εκσυγχρονίσετε συστημικά το Σύστημα Πωλήσεων της επιχείρησης σας. Θα έχετε την ευκαιρία να το αξιολογήσετε σύμφωνα με πρότυπα και καλές πρακτικές. Θα εντοπίσετε και αξιολογήσετε τις αναγκαίες αλλαγές και ευκαιρίες ανάπτυξης. Πάντα υπάρχει το επόμενο επίπεδο!
Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Θα μπορέσετε να εστιάσετε καλύτερα σε συγκεκριμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα προσαρμόζοντας την Στρατηγική και το Σύστημα Πωλήσεων για την ανάπτυξη τους.
Στόχοι. Θα μπορείτε να καθορίζετε καλύτερα εξισορροπημένους και συμφωνημένους στόχους πωλήσεων. Οι εμπλεκόμενοι (Διοίκηση, Μάρκετινγκ, Πωλήσεις, Εξυπηρέτηση, Παραγωγή/Αγορές - προϊόντων και υπηρεσιών, Αποθήκη/Διανομή, κ.α.), θα κατανοήσουν καλύτερα τις κατάλληλες στρατηγικές και τακτικές.
Διαχείριση Πελατολογίου. Θα αξιολογείτε και να προσδιορίζετε καλύτερα τους επιθυμητούς πελάτες. Θα αποφασίζετε τις κατάλληλες στρατηγικές ανάπτυξης της παρεχόμενης αξίας που να διασφαλίζει σε επιθυμητά επίπεδα την ικανοποίηση των πελατών και την κερδοφορία.
Μέτρηση και αξιολόγηση αποτελεσμάτων. Θα προσδιορίσετε τους αναγκαίους δείκτες μέτρησης της αποτελεσματικότητας και αποδοτικότητας OKRs οι οποίοι θα σας βοηθούν να διορθώνετε την στρατηγική σας πορεία.
Ευελιξία και λήψη αποφάσεων. Θα αναπτύξετε το σύστημα αξιολόγησης μια συνεχούς ροής πληροφοριών από την αγορά και θα εξελίξετε την ευελιξία σας για την συνεχή λήψη αποφάσεων ανάπτυξης του συστήματος πωλήσεων της.
Δέσμευση και αφοσίωση. Ενισχύεται καλύτερα η δέσμευση και η αφοσίωση όλων των εμπλεκομένων έχοντας μια ξεκάθαρη εικόνα για το τι χρειάζεται να κάνει ο κάθε ένας.
Χαρακτηριστικά του προγράμματος
Προσαρμοστικότητα
Ευέλικτο με δυνατότητα ο σχεδιασμός και εφαρμογή να προσαρμοστεί σύμφωνα με τις ανάγκες, δεδομένα και στόχους της επιχείρησης / του οργανισμού των καταρτιζόμενων.
Εφαρμόζεται μέσα στον χώρο της επιχείρησης ή σε εγκεκριμένη αίθουσα ή σε διαδικτυακό χώρο που εγκρίνονται από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.
Οργανώνονται ομάδες, καθορίζεται η χρονική διάρκεια και προγραμματίζονται συναντήσεις ανάλογα με την δυνατότητα του προγράμματος της επιχείρησης.
Διαδραστικό
Ο εκπαιδευτής το παρουσιάζει με τρόπο που να βοηθά τους καταρτιζόμενους να αισθάνονται άνετα, ευχάριστα και να κερδίζεται το ενδιαφέρον τους.
Υποβάλλονται ερωτήσεις, γίνεται συζήτηση για ανταλλαγή γνώσεων, απόψεων, ιδεών και εμπειριών. Έτσι, οι καταρτιζόμενοι είναι σε θέση να συμμετέχουν περισσότερο ενεργητικά και δημιουργικά κατανοώντας έτσι καλύτερα το πρόγραμμα.
Ο ρόλος του εκπαιδευτή μετατρέπεται σε διευκολυντή, συντονιστή και συμβούλου.
Πρακτικό
Το πρόγραμμα έχει εργαστηριακό χαρακτήρα και αφιερώνεται μεγάλο μέρος του χρόνου για να εφαρμόζονται ομαδικές και ατομικές ασκήσεις σχετικές με το περιβάλλον της επιχείρησης και τους ρόλους τους: ερωτηματολόγια, σενάρια, προσομοίωση, επίλυση προβλήματος, διαχείριση κινδύνου, εργαστήρια ιδεών, λήψη απόφασης, κ.α..
Ενισχύεται η μαθησιακή εμπειρία η οποία διατηρείται σε βάθος χρόνου αυξάνοντας έτσι την ικανότητα και απόδοση σε ατομικό και ομαδικό επίπεδο των καταρτιζόμενων.
Σύγχρονο
Χρησιμοποιούνται σύγχρονες μέθοδοι εκπαίδευσης και τηλεκπαίδευσης ενηλίκων που εργάζονται σε επιχειρησιακό περιβάλλον.
Αξιοποιούνται οι τρέχουσες τεχνολογίες εφαρμογών, μεταξύ άλλων και της τεχνητής νοημοσύνης, που αναπτύσσονται στην ψηφιακή εποχή για μετασχηματισμό της διαδικασίας μάθησης και ανάπτυξη της μαθησιακής δυνατότητας και εμπειρίας.
Η παρουσιάσεις είναι καλαίσθητες με ελκυστικές φωτογραφίες και διαφάνειες που προσελκύουν και διατηρούν την προσοχή.
Μεθοδολογία εφαρμογής του προγράμματος
Στόχος είναι να διασφαλίσουμε ότι τα εκπαιδευτικά προγράμματα είναι αποδοτικά, αποτελεσματικά και ευθυγραμμισμένα με τους στόχους των καταρτιζόμενων και της επιχείρησης / του οργανισμού.
Ακολουθούμε ένα συστηματικό εκπαιδευτικό πλαίσιο σχεδιασμού που χρησιμοποιείται για να καθοδηγήσει τη διαδικασία δημιουργίας εκπαιδευτικών προγραμμάτων επαγγελματικής κατάρτισης που υποστηρίζει την Ανάλυση, τον Σχεδιασμό, την Ανάπτυξη, την Υλοποίηση και την Αξιολόγηση του προγράμματος.
Επικεντρωνόμαστε στην δόμηση της δημιουργίας μαθησιακών εμπειριών προάγοντας την ομαδική μάθηση για επίτευξη γεωμετρικής απόδοσης.
Η επιχείρηση μπορεί να κατανοήσει μέσα από το πρόγραμμα πως να διευκολύνει και να ενισχύσει την εφαρμογή του προγράμματος στην καθημερινή λειτουργίας της, να εντοπίσει και να αξιολογήσει τις βελτιώσεις που έχουν προκύψει μέσα στον χρόνο μετά την υλοποίηση του προγράμματος.
Ανάλυση
Προσδιορίζουμε και αναλύουμε τις ανάγκες βελτίωσης της επιχείρησης και των καταρτιζόμενων που θα συμμετάσχουν στο πρόγραμμα.
Σχεδιασμός
Σχεδιάζουμε την εκπαιδευτική προσέγγιση της ομάδας.
Ανάπτυξη
Αναπτύσσουμε το περιεχόμενο του προγράμματος
Εφαρμογή
Εφαρμόζουμε το πρόγραμμα με την μεθοδολογία, τα μέσα και τις τεχνικές που καθορίστηκαν.
Αξιολόγηση
Αξιολογούμε την επίτευξη των μαθησιακών στόχων και της απόδοσης του προγράμματος.
Χορηγίες ΑνΑΔ
Η υλοποίηση των μονοεπιχειρησιακών επιχορηγημένων προγραμμάτων μπορεί να γίνει μέσα στον χώρο της επιχείρησης ή σε εγκεκριμένη αίθουσα ή σε διαδικτυακό χώρο που εγκρίνονται από την ΑνΑΔ.
Το κόστος της εκπαίδευσης μπορεί να καλυφθεί μέχρι και 100% από την επιχορήγηση της ΑνΑΔ, ανάλογα με το επίπεδο χορηγήματος και τον αριθμό ατόμων που συμμετέχουν στο πρόγραμμα.
Υποστηρίζουμε τις επιχειρήσεις με τις διαδικασίες έγκρισης και καταβολής χορηγήματος από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού μέσω της πλατφόρμας ΕΡΜΗΣ.
Οφέλη για την επιχείρηση
Αναπτύσσει τις γνώσεις, τις δεξιότητες, τις στάσεις συμπεριφοράς και τις νοοτροπίες
Ενισχύει την ανθεκτικότητα του ανθρώπινου δυναμικού και τη συνεχή βελτίωση, προσαρμογή
Ενισχύει την ικανοποίηση, τη δέσμευση και την αφοσίωση των ατόμων για επιτυχία στόχων
Ευθυγραμμίζει το ανθρώπινο δυναμικό με το όραμα, την αποστολή και την στρατηγική
Αναζωογονεί και ενισχύει την αισιοδοξία των ατόμων για ένα καλύτερο μέλλον
Αυξάνει τα αποτελέσματα και την απόδοση σε ατομικό και ομαδικό επίπεδο
Επιτυγχάνεται αποτελεσματικότερη διαχείριση των επιχειρηματικών κινδύνων
Προετοιμάζει καλύτερα την επιχείρηση / τον οργανισμό για τις επερχόμενες προκλήσεις
Ενισχύει τις προοπτικές, την αξιοποίηση ευκαιριών και την ανταγωνιστικότητα
Όσο σπουδαία και αν είναι η ομάδα πωλήσεων, χωρίς στρατηγική και σύστημα λειτουργίας τα αποτελέσματα θα είναι σε χαμηλότερο επίπεδο με υψηλό κόστος δραστηριοτήτων.
Εκδήλωση ενδιαφέροντος
Παρακαλώ επικοινωνήστε άμεσα μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες για το πρόγραμμα που σας ενδιαφέρει και πως μπορείτε να το εφαρμόσετε στην επιχείρηση σας αποκλειστικά για τους δικούς σας εργαζόμενους.
Απλά συμπληρώστε τα πιο κάτω στοιχεία και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας σε σύντομο χρόνο.
Είμαστε πάντα πρόθυμοι για την καλύτερη σας εξυπηρέτηση!
We use cookies to provide you a better user experience on this website.Cookie Policy
